Panduan
Apa itu POSM?
POSM (Point of Sale Material) adalah materi promosi yang ditempatkan di titik penjualan — di dalam toko, di rak, atau di dekat kasir — untuk menarik perhatian pembeli tepat saat keputusan belanja diambil.
Sebagian besar keputusan membeli barang kebutuhan sehari-hari terjadi di dalam toko, bukan sebelum berangkat. Iklan membangun ketertarikan di rumah, tetapi yang menentukan produk mana yang akhirnya masuk keranjang adalah apa yang terlihat di rak. Di situlah POSM bekerja.
Fungsinya ada tiga: membuat produk lebih menonjol dibanding kompetitor di rak yang sama, menyampaikan informasi singkat seperti promo atau keunggulan produk, dan memancing pembelian spontan. Karena itu POSM dinilai bukan dari kecantikan desainnya, melainkan dari seberapa besar pengaruhnya pada penjualan di toko tempat ia dipasang.
Jenis-jenis POSM
Istilah di lapangan cukup banyak. Ini yang paling sering dipesan.
- Floor display
- Display berdiri di lantai, biasa diletakkan di ujung lorong atau area promo. Menampung banyak produk sekaligus dan terlihat dari jauh.
- Counter display
- Display kecil di meja kasir untuk produk berukuran ringkas — permen, sachet, aksesori. Menyasar pembelian mendadak saat mengantre.
- Endcap
- Display di ujung rak gondola. Posisi paling mahal di toko modern karena dilewati hampir semua pengunjung.
- Standee
- Papan berdiri bergambar produk atau maskot brand. Murah, cepat dipasang, mudah dipindah.
- Wobbler
- Papan kecil bertangkai lentur yang bergoyang di tepi rak. Fungsinya menarik mata pada satu produk tertentu.
- Shelf talker
- Strip memanjang yang menempel di bibir rak, biasa memuat harga promo atau klaim produk.
- Hanging mobile
- Materi promosi yang digantung di langit-langit untuk menandai zona produk dari kejauhan.
- Tent card
- Kartu lipat berdiri di meja. Umum dipakai di kafe, restoran, dan area tunggu.
Memilih material
Pilihan material menentukan hampir seluruh biaya. Patokan sederhananya: semakin lama POSM akan dipakai, semakin masuk akal memakai material keras.
- —Karton corrugated & duplex — paling murah, cepat diproduksi massal, ringan dikirim. Untuk kampanye hitungan minggu.
- —PVC board — lebih kaku dari karton, tahan lembap, cocok untuk pemakaian menengah.
- —Akrilik — bening, rapi, terkesan premium. Untuk counter display dan display produk bernilai tinggi.
- —Besi & multipleks — untuk display berat dan permanen seperti gondola branding dan floor display besar.
Satu hal yang sering terlewat: hitung juga biaya kirim dan pemasangan. Display akrilik besar yang dikirim ke lima puluh cabang bisa jadi lebih mahal di ongkos daripada di produksinya.
Pertanyaan umum
- Apa kepanjangan POSM?
- POSM adalah singkatan dari Point of Sale Material, yaitu materi promosi yang ditempatkan di titik penjualan — di dalam toko, di rak, atau di area kasir.
- Apa bedanya POSM dan POP?
- POP adalah singkatan dari Point of Purchase. Keduanya menunjuk hal yang sama dari sudut berbeda: POP menekankan titik pembelian, POSM menekankan materialnya. Di lapangan, kedua istilah dipakai bergantian.
- Apa bedanya POSM dengan visual merchandising?
- POSM adalah bendanya, visual merchandising adalah cara menatanya. Visual merchandising mengatur alur pengunjung, tata letak rak, dan penempatan produk; POSM adalah salah satu alat yang dipakai di dalam penataan tersebut.
- Berapa lama POSM biasanya dipakai?
- Bergantung materialnya. POSM karton untuk kampanye musiman umumnya dirancang bertahan beberapa minggu sampai beberapa bulan. POSM akrilik, besi, atau kayu dibuat untuk pemakaian bertahun-tahun.
- Material apa yang paling awet untuk POSM?
- Akrilik dan besi paling tahan lama dan cocok untuk display permanen. Karton corrugated jauh lebih murah dan cepat diproduksi, sehingga tepat untuk kampanye jangka pendek atau roll-out ke banyak cabang sekaligus.
Butuh POSM untuk brand Anda?
Cahaya Selatan Kreasindo memproduksi sendiri di workshop Serpong — dari satu unit sampai roll-out banyak cabang.